之于国内空调市场而言，每年的“五一”节点都起到了一个关键性的风向标作用，无论是线上还是线下，都会围绕这“五一”节点进行相应的市场推广和终端活动，今年也没有例外，只是，市场的反响却很平淡。据笔者综合了解到的信息来看，2021年的“五一”市场的销售状况，是近三年以来最差的一年。 同比大幅下滑 尽管全国性的统计数据还没有出台，但是整体态势已经有了明晰的方向，渠道、工厂对市场的感知比数据统计机构来得更快，更何况，在数字化技术和工具得到大面积应用的环境下，企业个体的信息收集、统计能力达到了一个前所未有的程度。 康佳白电事业部副总经理俞勤学向笔者透露：“整体市场很平淡，线上同比略涨，线下没有出现期盼中的小。”几乎所有空调企业都有着类似的感受。美博集团董事长余方文对笔者说：“全国都不热，感觉整体市场很不好。” 余方文还分析，今年五一期间，华南地区受困于阴雨天气，市场需求被压制。事实上，不仅仅是华南，华东、华北、西南、华中等等也没有出现有利于空调消费需求的条件。 还有一个直接因素造成“五一”市场销售数据同比不理想，奥克斯空调国内市场营销总监黄若愚谈到：“去年这个时候，天气较热，而且受之前疫情的影响，假期期间爆发出了一波报复性消费。”这是一个很简答的数学题，较高的历史同比基础，直接影响了今年“五一”期间的市场同比变动率。 与此同时，笔者还从国内多个区域的渠道商、经销商就“五一”市场的整体表现进行了详细沟通，几乎没有商家的零售和出货呈现出同比增长态势，整机制造企业同期内的市场表现也是如此。用近三年最差来形容今年的“五一”空调市场，并不为过。 后期蒙阴影 “五一”的市场表现之所以能够起到一定的风向标作用，是因为这个期间良好的终端零售，能够消化一部分渠道库存，给工厂在后期的出货腾挪出囤货空间，也可以让工厂在渠道资源回收上拥有便利条件。 而因为“五一”市场的平淡表现也给整体国内市场后期的走势蒙上了一层阴影，但就当下行业环境和市场特性而言，2021年难言有乐观积极的因素。新科电器总经理邱海刚判断：“目前全国天气不好，今年旺季也够呛。” 如果当下的市场走势不能实现扭转，今年5月份国内市场的产销数据同样会出现同比下滑，而且下滑的幅度会不小。一方面，去年5月份在疫情的影响下，前期被压制的需求集中释放，当时无论是终端零售还是工厂出货，量化规模都很可观，历史基数较大;另外一个方面，内销市场已经步入了存量化深度盘整周期，新生需求资源非常稀缺。 年初，多数企业对今年整体市场持乐观预期，但实现却让所有企业举手不及，用盈田空调国内市场总经理钟静明的话讲就是：“今年是不如想象中的那样哦。”邱海刚还对笔者谈到：“现在维持一定规模，保证团队和客户的稳定，如果时机不到就先练内功，把企业内部梳理清楚，完善应急机制。” 为什么会很难 空调厂商时下所面临的困难不仅仅是在于终端市场的低迷，在房地产市场被被严格管理、空白领域被大幅填补的宏观格局中，空调产品需求规模的存量化竞争不可避免，后期的市场需求集中在产品的更新换代上。 只是，很多企业依然没有转变对市场的认知，市场、用户、行业的变化领先于厂商意识、思维的转型;当然，受制于竞争博弈，即便是认识到了市场阶段的变革，企业的行为模式短期内也难以实现扭转。 更为关键的是，至今各种原材料价格看不到回落的迹象，高位盘整乃至继续上扬可能是中短期之内的常态，巨大的成本压力大幅压缩了厂商的盈利空间。而且，时下很多商家的库存都是高价位产品，经过了之前连续数波的涨价潮之后，企业在价格调整上触及到了瓶颈。 于是，今年6月份、7月份和8月份的旺季阶段成为了一个校验场，新能效能级下产品结构的转换、渠道库存的清理、产销规模的稳定、渠道客户群体的拓展等等每个方面的工作都会因为旺季市场的结果而受到影响。总体而言，国内空调市场已经步入了一个深度调整周期。(陆行舟)